2017/04/27 水電少東代父出征 再造十年成長引擎

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仰光機場東邊,離市區約四十分鐘車程的明格拉東建材市場,裡面按英文字母從A到Z,排著一幢幢集合式鐵皮建築,來自各國的瓷磚、鋼板、建材等公司,像座建築從業人員的超大型露天特力屋。這裡,藏著一個台商二代證明自己的故事。

佳日科技,台灣第一個經營緬甸市場的水電配線、消防工程公司,客戶以建廠的台商為主,去年營業額約新台幣七億五千萬元,其中有五分之一來自才經營三年的緬甸市場,包括鞋業龍頭寶成、紡織廠鼎大等等,都是它在緬甸的客戶。

替家族企業在緬甸從無到有撐起一片天的,是今年三十四歲的佳日科技第二代簡瑋廷。

 

小檔案_簡瑋廷

出生:1983年
學歷:華夏工專電機系(現改制為華夏科大)
經歷:佳日科技緬甸總經理
現職:佳日科技副董事長
落地時間:2014年

「沒跟上緬甸,只能去印度和非洲了」

「我們當時看好緬甸就是下一個越南……,如果沒跟上緬甸,就只能去印度跟非洲了。」佳日科技的故事,就像台商南進奮鬥史縮影。來到緬甸前,他們已進軍越南十年,在當地服務中鋼、凱薩衛浴等大客戶,也曾隨紡織大廠儒鴻前進柬埔寨,並開拓印尼市場。

但隨台商在越南拓展工廠的腳步趨緩,柬埔寨又因人口紅利不若東協其他國家,因此看好緬甸會成為東南亞下個製造基地。

在緬甸接到的第一個案子,他竟遇到包商跑路。為趕上合約期限,他只能從越南調來台籍幹部,並每天早上六點半出門,親自到工地監工,持續半年,「沒辦法,開弓沒有回頭箭。」

而因工程業沒有產品,只能靠實績向客戶證明實力,取得後續訂單,因此在緬甸的第一件工程怎樣也不能搞砸。

落地要素:本人、本事、本錢

本人,是因新興國家法規和市場一日三變,若非經營者親自坐鎮,很難掌握第一手資訊,即時反應;本事,即使到了新市場,也從原有專業起家,把一口井打深;本錢,除了是要有能等待新興市場爆發、捱得下去的資本,更是要證明給客戶看,自己不是空殼公司,值得信任。

Link: https://www.businessweekly.com.tw/archive/Article/Index?StrId=64338
資料來源:商業周刊第1537期